- WHAT WE DO"Regardless of your business, Sales matters. Sales is your organization’s oxygen.".
Kunden gewinnen & binden - effektives KundenmanagementMission: "Überzeugen durch Zeugen"Ihr Vorteil: Effektives Empfehlungs- & Multi Channel Marketing und systematisches ReferenzmanagementKennen Sie die Situation? Ihr Projekt ist hervorragend gelaufen und jetzt soll der Erfolg marketinggerecht aufbereitet werden. Wer ist verantwortlich und wie war das am Anfang überhaupt noch? Was hat unseren Kunden motiviert zu kaufen und warum gerade bei uns? War es mehr als nur unser Preis oder hatten wir einen besonderen Entscheidungsvorteil gegenüber unserem Mitbewerber? Und wie ist das Projekt aus der Sicht unseres Kunden gelaufen? Sind seine Erwartungen eingetroffen oder wurden diese sogar übertroffen?
„Überzeugen durch Zeugen“ – Lassen Sie ausgewählte Kunden von Ihnen für Sie sprechen und werben! Wir haben für Sie eine Systematik entwickelt, die Ihren Kunden als Ihren Empfehlungsgeber und Referenzkunden für Sie entwickelt und gleichzeitig die Kundenbindung erhöht. Das Ganze ist marketingwirksam aufbereitet und kann auf Basis der verschiedenen Marketingkanäle genutzt werden. Erhöhen Sie durch gezielte Empfehlungsname Ihre Neukundenansprache. Bauen Sie gemeinsam mit uns Ihr Cross Selling Potential durch systematische Akquisitionsansätze bei Ihren Bestandskunden aus.
SALES & Akquisitionsunterstützung"Sales is all about convincing people to part with their money. An extraordinarily difficult feat"Mission: systematische Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung zur nachhaltigen UmsatzsteigerungIhr Vorteil: (Neu)Kundengewinnung und Umsatzwachstum auf Basis modernster, praxisnaher Akquisitionsmethoden und GoTo Market Strategien8 von 10 Akquisitionsvorhaben scheitern aufgrund eines mangelhaften Verkaufsprozesses. Ihr Vertriebsteam muss besonders bei komplizierten Vertriebssituationen (z.B. Ausschreibungen) taktisch äußerst geschickt vorgehen um hier Erfolg gegen Mitbewerber zu haben. Ihre Vertriebskosten optimieren sich signifikant, wenn es Ihnen gelingt kurzfristig Ihren Verkaufsprozess von 10:2 gewonnen Angeboten auf 10:6 zu verbessern. Mit Hilfe unserer Vertriebsprofis erhalten Sie:- Professionelle Unterstützung bei der Akquisition von Neukunden und Projekten, bei Verkaufsaktionen und der generellen Kundenansprache durch hoch qualifiziertes Vertriebspersonal
- Entwicklung von Kundengewinnungsaktionen und nachhaltigen Kundenbetreuungskonzepten
- Aufbau des Kundenbeziehungsmanagements zur nachhaltigen Generierung von Folgegeschäften und –projekten
- Dokumentierte Übergabe aller akquirierten Kunden und der geführten Kundengespräche
- Gezielte Erfolgsmessung anhand eines speziellen Phasenmodells für den Vertrieb und damit Gewährleistung des strukturierten Erreichens von vereinbarten Zielgrößen
Ihr Nutzen:
Durch diese gezielte Unterstützung wird Ihnen nicht nur ein höherer Erfolg in Ihren aktuellen Projekten (7-19% zusätzliche Umsatzsteigerung p.a.) sondern auch eine Professionalisierung Ihres Personales trotz laufenden Tagesgeschäfts ermöglicht.
Change Management & OrganisationsentwicklungMission: Solide Veränderungen auf Basis etablierten Routinen und agiler Organisationsstrategien zur Festigung langfristiger "Changes"Ihr Vorteil: Nachhaltige Reorganisation Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Geschäftsprozesse zu Agilität und langfristiger Marktbegleitung- Neuausrichtung, Neuentwicklung oder Überprüfung Ihres Organisationsmodells auf Basis von agilen Lean-Start Up Prozessmodellen und der Business Model Canvas Methodik
- Design und Konsolidierung eines neuen, modernen und langfristig agilen Geschäfts- und Prozessmodells
- Unterstützung und Coaching bei der Implementierung Ihres modernen Reorganistions- und Change Managementkonzeptes in Ihre Geschäftsprozesse, im Vertrieb, Ihre Produktion sowie der vertriebsverbundenen Leistungseinheiten
- Abstimmung mit und Einbindung aller betroffenen verantwortlichen Führungskräften in einem mehrstufigen Phasenmodell
- Durchführung von Workshops und Teammeetings zur Erhöhung der Akzeptanz der neuen Strategie
- Aufbau von Reporting und Controlling Prozessen sowie Einführung von Bereichsstrukturen in die betroffenen Bereiche nach Vorgabe der Geschäftsleitung
- Unterstützung bei der Definition der geeigneten Vertriebsstrategie in Abhängigkeit zum neuen Geschäftsmodell und Design der neuen Vertriebsprozesse sowie KPI Parameter
- Interimsmanagement des Gesamtvertriebes und Coaching der Führungskräfte bei der Umsetzung der Change Management Maßnahmen.
SALES Academy - Sales Fitness & Training & WorkshopsMission: Nachhaltige Verbesserung der "Sales Skills" und "Sales Tools" bei der praktischen Anwendung und im TagesgeschäftIhr Vorteil: Schulung praxisnaher Methodiken und Strategien zur leichten Umsetzung im TagesgeschäftGute Vertriebsstrategien vermittelt durch Trainings und Seminare sind die Grundlage für eine solide Verbesserung der Skills und des Know Hows Ihrer Mitarbeiter und Kollegen. Die praktische Übertragung des Gelernten ins Tagesgeschäft ist einer der elementaren Erfolgsfaktoren um langfristige Veränderungen zu implementieren und zu sichern. Nur so wird ein dauerhafter Erfolg der neuen Strategie erreicht.
Wir begleiten Sie auf diesem Weg mit gezielten, individuell auf die zu erreichenden Ziele abgestimmten Coaching-Konzepten, die eine enge Betreuung Ihrer Mitarbeiter im Tagesgeschehen als Grundlage vorsehen. Hierbei ist es für uns selbstverständlich, dass die angestrebten Veränderungen und Verbesserungen als Ergebnis garantiert erreicht werden. Durch die enge Abstimmung und Einbindung Ihrer Mitarbeiter in die Coaching Maßnahmen, wird eine hohe Akzeptanz, der Erfolg und die Effizienz der Maßnahmen gewährleistet.
Garantiertes Resultat:
Nachhaltige und effiziente Festigung der neuen Strategien Ihres Unternehmens, der Trainingsansätze und angestrebten Veränderungen im Tagesgeschäft sowie der veränderten Prozessabläufe.
International Sales Consulting & Interim ManagementMission: Top International Management & Sales KnowHow mit hoher Ressourcen FlexibilitätIhr Vorteil: Optimales Experten KnowHow für jede Management Anforderung in Ihrem Unternehmen und flexible EinsatzmöglichkeitenDie kontinuierliche Anpassung der Prozesse und Strukturen Ihrer Organisation an sich permanent verändernde Marktgegebenheiten und Kundenerwartungen ist Grundvoraussetzung für die Erreichung Ihrer unternehmerischen Ziele. Besonders die Kennzahlen orientierte Vertriebssteuerung muss mit Ihren internen Prozessen harmonisch abgestimmt funktionieren.
Wir unterstützen Sie dabei eine neutrale Analyse Ihrer aktuellen geschäftskritischen Unternehmensprozesse durchzuführen und diesen Scan mit Ihren Soll-Prozessen abzugleichen. Im Anschluss erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen einen speziell auf die identifizierten Optimierungsansätze abgestimmten Maßnahmenkatalog. Gern unterstützen wir Sie auch in der Implementierung der Maßnahmen, damit eine nachhaltige und praktikable Veränderung (Change) in Ihrem Unternehmen etabliert werden kann. Unsere Methodik für Change Management orientiert sich an den aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnissen und kombiniert diese mit Ihren etablierten Prozessen, damit eine hohe Akzeptanz der Change-Maßnahmen in Ihrem Team garantiert werden kann.
Ihr Nutzen:
Neutrales Bild Ihrer aktuellen umsatzrelevanten Geschäftsprozesse, aufzeigen von Wertschöpfungs- und Optimierungsansätze und darauf aufbauend eine konkrete Umsetzungsstrategie auf Basis von praktikablen und etablierten Methoden. Dies garantiert eine nachhaltige Umsetzung in Ihr Tagesgeschäft und langfristig agile Prozesse, um auf ständige ändernde Marktbedingungen vorbereitet zu sein. - WHO WE ARE
Skills & Kompetenzenunserer Consultants- Spezielle IT Sales Kompetenzen im Bereich eCommerce und Cloud Infrastrukturen inklusive SaaS - IaaS -PaaS, Software Vertrieb, konvergente IT Infrastrukturen auf Basis von vBlock, VSpex, FlexPod Lösungen, Mac und iOS Infrastrukturen, Cisco UCS Systemen, Cherwell ITSM Lösungen, EMC und NetApp Storage Lösungen
- Verkaufsprozess Analyse und Change Management, Kundenpotentialanalyse u. Verkaufsstrategiekonzeption nach „Consultative Selling“
- Coaching und Verkaufstrainer, Konzeption von individuellen Trainings
- Regionale / Internationale Geschäftsentwicklung und GoTo Market Strategie Management
- Operatives Interim Management bei C-Level Management Aufgaben, Vertriebsleitung, Business Development, Neukundengewinnung u. Bestandskundenbetreuung
- Nachhaltiger Aufbau von neuen (kalten) Kunden- und Vertriebsstrukturen
- Langjährige Erfahrung im Umgang mit Großkunden (regional / international) und komplexen Entscheiderstrukturen in Großprojekten
- Entwicklung und Durchführung von Veranstaltungs- und Event Konzepten
- Zertifizierte Metaplan Moderatoren u. Coaches: Diskursive Organisationsentwicklung
- Präsentieren, Moderieren und Visualisieren mit unterschiedlichen Methoden
- Führungskräftetraining und –coaching, Personalentwicklung
- Verschiedene Dokumentationsverfahren (u.a. Aris, Visio, Metaplan, VGPS)
- Wirtschaftlichkeits- und Machbarkeitsstudien
- Prozessmanagement u. –restrukturierung, Prozessdokumentation nach DIN
Senior Consultant Profile
Senior Consultant, Senior Trainer
Interim Manager, Sales Evangelist
C-Level Management Coach- Unser Senior Consultant ist seit dem Studium mehr als 25 Jahren als Vertriebsprofi, ausgebildeter Coach, Scrum Master und Management Trainer international aktiv.
- Im Jahr 2001 entschloss er sich mit seiner Leidenschaft für Vertrieb und Organisationsentwicklung Unternehmen dabei zu helfen ihre Vertriebs-organisationen effektiver auszurichten und Vertriebserfolg "planbar" zu gestalten. Seit dem hat er im Vertriebs-und Management Consulting vielfältige Erfahrungen u.a. als C-Level Interim Manager, Consultant und Trainer gesammelt, die er nun bei Konzernen und StartUp's als Spezialist für Neukunden Gewinnung und für agile Vertriebsstrukturen operativ einbringt.
- Seine KnowHow Schwerpunkte sind Organisations-entwicklung, Business Development, Change Management, eCommerce und Online Marketing, Internationales Sales Management u. Geschäftsentwicklung, Sales-Channel Aufbau, Go-To Market Strategie Entwicklung & Umsetzung, Business Model Generation Consulting, Lean Start-Up Consulting, Trainer für methodische Verkaufsstrategien sowie die Steuerung internationaler Vertriebsprojekte.
- Sein Beratungsvorgehen ist direkt, leidenschaftlich und immer pragmatisch orientiert, damit Organisationen agiler und effektiver den immer kürzer werden Marktzyklen und stetigen Veränderungen im Kundenverhalten erfolgreich begegnen können.
Sprachen: deutsch, englisch
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